深度报道:美妆AI要抢李佳琦的饭碗?

新2备用网址/2020-03-19/ 分类:科技/阅读:

“OMG!这也太悦目了吧!买它!”

堪称九亿少女钱包的“恶梦”的李佳琦,在屏幕里说的一句句OMG,让万千消费者不断所在下当即购置,美满日志、花西子等等品牌顺势崛起。

而在李佳琦这个最具代表性的美妆KOL背后,尚有千万万万的达人,在微博、抖音、B站、小红书等等社交平台上,为消费者提供科学的护肤能力、适用的美妆教程。

美妆KOL们教会了消费者熟悉本身的皮肤,选对吻合的产物,再将那些些八门五花的扮装品,一步一步酿成了脸上美美的妆容。

“李佳琦在保举产物的时辰会声名得当什么肤质,我可以按照他试妆的结果,就能想象出用在本身脸上是什么样子。”

在李可可跟“螳螂财经”聊起本身的美妆过程的前几个小时,她才从李佳琦的直播间下单了眼影和口红。

从熟悉本身的皮肤,到选择吻合本身的产物,到末了美满的行使这些产物,美妆KOL们帮美妆品牌走完了一个消费闭环。而在美妆KOL们的助力下,既让品牌告竣了业绩的增添,又让李可可如许的消费者也完成了技能的进阶。

只是,近期跟着美妆巨头欧莱雅步步为营地走在“科技转型”的路上,并取得不错的后果时,不少媒体最先展望“美妆KOL将来将消散。”

不可否定,科技赋能美妆是将来的趋势,只是,美妆KOL真的会随之消散吗?而消费者,又会买单吗?

不想成为科技公司的美妆企业,不是好KOL

科技和美妆,看似是风马不接的两个规模。

然而,许多人在剁手之前,城市先上脸试一试,这也是为什么,美妆KOL正走在发杀青持久。

假如一部手机、一面镜子,就能让消费者相识本身的肤质、完成试用并下单购置呢?

21年前,宝洁就有了如许的设法,以网络差异光照前提下的人脸数据,从中获取肤质信息。

之后,跟着新科技的层出不穷,美妆企业掀起了一轮又一轮的科技海潮,而这股海潮,在2019年到达岑岭。

这一年,在科技规模早有动向的美妆巨头欧莱雅最先“好逸恶劳”,高调公布“转型”做一家科技公司,聚焦加强实际、假造实际、大数据、人工智能等新科技在美妆界的应用,为更多中国消费者“私家订制”。

同时,各大公司还在起劲开拓本身的本性化皮肤体系,理肤泉有人工智能痘痘检测器,兰蔻有“肌肤粉底定制仪”,露得清的“MaskID” 、宝洁也推出了“慎密护肤体系”、资生堂的“Optune”......

巨头的偏向,代表着美妆行业的成长趋势。克制今朝,从这些美妆品牌的动作来看,科技对美妆的赋能,面向消费者的成果,首要表此刻以AR、VR、AI以及大数据等技能,实现假造试妆、智能测肤等,并按照皮肤状态本性化保举和定制产物。

确实,不想成为科技公司的美妆企业,成不了一个好的美妆KOL。

只是,就今朝的美妆科技来说,不管是假造试妆、智能测肤照旧本性化产物保举,听起来词汇高端,说到底,更多只是个具有娱乐成果的引流噱头罢了。

就如宝洁旗下品牌OLAY推出的“智能懂得”,这个号称源自美国皮肤尝试室级此外肌肤测试仪,可以或许全方位辅佐消费者相识肌肤,并因“肌”制宜,到达事半功倍的护肤结果。

只是,去上海淮海路百盛专柜体验过“智能懂得”的李可可汇报“螳螂财经”,固然呆板会拍摄脸部几个角度的照片,看到了比镜子中更渺小放大了的毛孔和细纹,以及一些肉眼难以留意的瑕疵,而且柜姐具体说明白皮肤的题目,只是,李可可很扫兴的说道:“这些黑头、毛孔、细纹、初老的题目我本身都知道啊!并且我用OLAY的产物好几年了,柜姐给我保举的照旧那几样,并没有什么惊喜的办理方案。”

假现在朝的科技是如许,和KOL倒是有配合点:卖货。

只是,李佳琦能以对产物的专业讲解、行使能力加之具有煽惑力的说辞,让消费者心甘甘心、心折口服的剁手,而许多美妆品牌的“科技”,更多只是个盯准钱包的倾销机。

“假如所谓黑科技只是为了更好的卖货,那我甘愿让李佳琦拿走我的钱包,比起酷寒的呆板,李佳琦可风趣多了。”李可可增补道。

诚然,跟着科技的成长,AI的普及应用,美妆+科技会成为将来的成长趋势,只是,在今朝的语境下,美妆的“智能”尚有待开拓。

美妆KOL不必然赋闲,部门美妆品牌却有倒闭风险

经济学家宋清辉讲到:“科技美妆是一个新兴规模,在更为科学的基本上为消费者处事,将是扮装人品业将来成长的偏向。但同时,由于是新兴规模,存在着许多打点上、尺度上的不敷。并且,对付部门企业而言,存在着产物质量和创新的不敷,以是在将来成长中,也存在着必然的不确定性。”

而那些不确定性,就成了现阶段美妆KOL不会被代替的首要身分。“螳螂财经”以为,示意在以下三个方面。

起首,从消费者角度来说,科技发生的消费选择,在今朝来说,只是消费决定的次要参考身分。

美图秀秀旗下的美图美妆的失败案例,就很好地声名白这一点。

此前,美图美妆以AI测肤、AR试妆等黑科技吸引了大批用户,按照美图官方数据,2018年6月时,美图美妆的AI测肤成果已有靠近5000万次行使,人均10次以上。

但在美图美妆按照对用户的皮肤检测功效,将用户引流至其自有电商平台购置保举的护肤产物实现变现时,却并没能阁下消费者的购置决定。2018年11月,美图美妆营业以封锁了却。

着实美图美妆的贩卖产物,涵盖了从SKII、雅诗兰黛、到蒂佳婷、FABCL、以及美宝莲、伊蒂之屋等开价布衣产物,但却没有靠科技的力气支持起业绩。

反而美满日志、橘朵这些国产物牌,从李佳琦等KOL的直播间里绵绵不断地走向了消费者,成为了强势崛起的国货“黑马”。

其次,从品牌角度来说,今朝的技能成长还不敷以成为美妆消费的必备环节,也没有改变当前的业态机关。

现阶段,各类智能测肤、AR试色等等技能,不管是在护肤/美妆角度,照旧AI技能角度,都实在让人忧虑。

说有技能加持吧,测出来的黑头、毛孔、细纹等题目都是消费者已经知道的对象,还用得着说?

说赋能美妆吧,测出来的题目,却暂且没能提供更切合消费者当下需求的办理方案,说了便是没说。

也就是说,今朝的美妆技能,还逗留在帮助器材的阶段,无法无法从本质改变用户的消费风俗。

但从美满日志、橘朵、花西子这些品牌的贩卖增添来看,KOL已经完全包袱起了首要的业绩拉动浸染。就如美满日志,李佳琦的狗Never代言的眼影盘小狗盘,2月24日在李佳琦直播间首发,8万盘秒光。

从市场角度说,KOL营销+科技投入的公式,很长时刻将会是美妆品牌的标配,两条腿走路,两条都要硬。

一方面,在直播的风口上,美妆KOL们的营销结果立竿见影,对付美妆品牌来说,借助KOL的影响力实现业绩增添,照样当下有用的选择;另一方面,在科技赋能的趋势下,美妆品牌也必要紧跟期间步骤,加大研发投入。

也就是说,既要守住眼下的沙场,又要跟紧将来的战局。

只是,在如许的大势下,行业会迎来一次强烈的洗牌。事实,对付部门中小企业来说,恐无法同时包袱高额的营销用度与巨额的研发投入,或将面对大鱼吃小鱼乃至封锁营业的风险。

若KOL们还千姿百态地活泼在直播间里,但有些品牌却“不再拥有姓名”,那会是一番奈何的情况呢?

曾经在门生圈风靡一时的韩国品牌Skin Food就上演如许的悲剧。

当同价位的悦诗风吟、伊蒂之屋等品牌,每年都推陈出新,紧跟消费者趋势,Skin Food却年年以老产物“瞎搅”消费者,落得被丢弃的排场,陷入休业危急。

而此刻,悦诗风吟在美妆市场不只占稳了脚跟,还一连试探“数字化”之路,而且,在2020年“女神节”档期,直播间实现了贩卖额比拟前一场增添了173%的后果。

毫无疑问,2020年是美妆品牌可以尽力攻击的一年,跟紧大趋势的科技转型是肯定的,但美妆KOL也仍会站在聚光灯下。事实,市场盈利尚存,直播带货的风暴才方才酝酿。

结语

凭证今朝的美妆科技来说,美妆KOL不只不会被更换,乃至在将来很长一段时刻里,或将是共存的一种状况。

着实,护肤/美妆除了是一门玄学,也确实是一门科学。只是,科学技能该运用到的处所,不是围着一圈消费者的柜台,而是美妆品牌的研发尝试室。

事实,每个消费者对本身的皮肤多几几何照旧有必然的认知的,而只有美妆品牌更相识消费者的皮肤时,才气研发出更有针对性的产物。

提题目谁城市,办理题目才是要害啊!

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